*本文來源于許昌日報
——記河南金質絕緣新材料有限公司總經理韋永才
我市的絕緣材料行業歷史悠久，產業基礎雄厚，是全國重要的絕緣材料集散地。在我市眾多的絕緣材料生產企業當中，河南金質絕緣新材料有限公司（以下簡稱金質絕緣）“十年磨一劍”，已成為國內絕緣材料行業的佼佼者。
韋永才進入絕緣材料行業實屬偶然。最初，他對絕緣材料行業一竅不通，但他是個喜歡挑戰、不服輸的人。經過多年的堅持和不斷“折騰”，金質絕緣漸漸樹立了品牌，打開了市場。
在采訪中韋永才告訴記者，從剛入行時的“門外漢”到現在游刃有余地經營企業，他花了大概六七年的時間，其間，經歷了無數次挫折和失敗。“創辦企業的過程中充滿了各種挑戰，雖然現在金質絕緣在業內已經小有名氣，但是仍然面臨著各種各樣的挑戰，不過我早已經習慣在一次次挑戰中體味快樂。”韋永才說。
1月6日，記者采訪了韋永才。
堅持才有收獲
2000年，韋永才從當時的河南財政稅務高等?？茖W校（現為河南財政金融學院）稅務系畢業后，進入鄭州一家水產公司工作。老板為了鍛煉新員工，將他和新同事安排到金博大商場的水產品專柜賣魚蝦。他年輕力壯，踏實肯干，幾個月后被老板調到辦公室，成了總經理助理。
在鄭州工作一年多后，他回到許昌，進入河南能信熱力股份有限公司，后來又到許昌偉騰熱力有限公司工作。2009年上半年，他發揮自己的專業優勢，辭職創辦了許昌德信財務代理有限公司，專業從事工商、稅務、財務等相關業務，做得風生水起。同年下半年，朋友與他商議合伙從事絕緣材料行業。經過考察，他與朋友共同創辦了金質絕緣。
一開始，韋永才雄心勃勃，真正入行后才發現，事情并沒有想象的那么容易。為了打開市場，他招收了十幾名業務員。但是，作為一個“外行”，他在管理方面遇到了很多困難，加上采購渠道不暢，產品單一、技術含量低，品牌影響力小，銷路打不開，業務員陸陸續續離開了。
隨后幾年，金質絕緣一直虧損，好在虧損額不大。韋永才曾經想過退出絕緣材料行業，后來他堅持下來了。自2014年開始，受國際形勢影響，絕緣材料的原料價格大幅下降，韋永才抓住有利時機，加大產品研發力度，擴大生產規模，并于2015年建立了電氣絕緣柔軟復合材料車間，生產各類絕緣復合紙，又陸續推出了多種新產品，打破了產品單一的局面。
經過幾年的發展，金質絕緣的銷售市場從周邊省、市擴展到全國各地，客戶從幾百家增長到幾千家，每年保持30%以上的增長率，成為國內絕緣材料行業的佼佼者。
“創業很艱辛，但是只要路子走對了，堅持下去，總會有收獲。”韋永才說。
以優質產品贏得市場
金質絕緣的電氣絕緣柔軟復合材料車間是韋永才從一家絕緣材料公司收購來的，生產線陳舊、次品率高。由于剛開始不懂行，之后，他又連續購置了兩套電氣絕緣柔軟復合材料生產線，都存在工藝落后、成本高、效率低的問題。后來，他狠下決心投資100多萬元，引進國內先進的雙工位電氣絕緣柔軟復合材料生產線，提升了工藝水平和產品質量，并將次品率控制在1%以內。
韋永才十分重視技術創新，從發達地區引進技術人員，并花重金從外資企業引進一名工程師，進行絕緣樹脂、絕緣復合紙等產品的研發。
金質絕緣自主研發的“766”絕緣樹脂系列產品是高端產品，耐高溫高壓，可替代部分H級絕緣樹脂產品。“‘766’是我們特有的產品編號，是我們為客戶定制的產品，市面上的‘766’系列絕緣樹脂產品，都是我們生產的，這也是品牌的象征。”韋永才說。
該公司自主研發的苯乙烯揮發抑制劑可有效抑制苯乙烯揮發，減少浪費，使無溶劑樹脂系列產品形成較厚的漆膜，提升絕緣性能，并減少VOC排放量，有利于保護環境。該公司自主研發的高效脫漆劑，具有極強的溶解漆膜能力，脫漆速度快、效率高。
在電氣絕緣柔軟復合材料生產方面，該公司引進美國杜邦NOMEX等高端原料，生產高端絕緣復合產品，為高壓電機、大型變壓器提供配套產品，打開了高端絕緣產業市場。
為配合打好污染防治攻堅戰，韋永才投資近70萬元，在絕緣樹脂生產車間、電氣絕緣柔軟復合材料生產車間分別安裝了環保設備。
“經過近年來的發展，我們確立了以高端產品占領高端市場的戰略方針，下一步，我們將進一步加大研發力度，不斷推陳出新，滿足高端客戶的各種需求。”韋永才說。
以規范管理增強底氣
創業初期，金質絕緣雖然起步艱難，但是趕上了網絡推廣的“首班車”。“當時，中原地區電商還不發達，網絡推廣多為通過搜索引擎平臺進行推廣，我們最初就是通過百度將公司和產品推廣出去。”韋永才說。
銷售方面，金質絕緣的業務員從網絡上尋找各地的電動機生產廠家和變壓器生產廠家，跟對方取得聯系后，免費向對方寄送樣品，對方試用滿意后，雙方再談合作。“在我們的客戶名錄里，收到過我們樣品的客戶有上萬家。”韋永才說。
起步階段，由于企業規模小，韋永才走“由小及大”的銷售路線，先服務小客戶，不斷樹立品牌，增強競爭力，然后再征服大客戶。
品牌的樹立要靠高質量的產品和優質的服務。
在韋永才的帶領下，金質絕緣通過了ISO質量管理體系認證，并采用與食品安全追溯體系同樣嚴格的質量管理追溯體系，要求員工定崗定責，通過“誰負責誰簽字”的管理方式，嚴格把控產品質量。
在許昌德信財務代理集團有限公司的支持下，金質絕緣的財務管理非常規范。在準確進行成本核算的基礎上，韋永才創新了薪酬機制。“大多數企業對業務員的薪酬實行銷售額提成機制，而我們實行的是差額提成機制，即按照業務員銷售產品的毛利給予不同比例的提成。這樣既有利于激發業務員的工作積極性，又能防止他們為了提高銷售額刻意壓低價格，降低企業的利潤率。”韋永才說。
不僅如此，韋永才還啟動了上市計劃。“我們計劃用3到5年時間在新三板上市，從而提升企業形象，打響產品品牌。規范的財務管理使我們底氣十足，相信新三板上市之路并不難。”韋永才說。
在售后服務方面，韋永才充分利用我市優越的區位優勢和交通優勢，實現了快速配送。“我們有5名配送人員，兩輛配送車輛?？蛻粝聠萎斕炀湍芡瓿蓚湄?，第二天將貨送至鄭州物流公司，通過直達物流，實現周邊省份隔日達，偏遠地區3到5天到達。”韋永才介紹。
“未來兩年內，我們計劃投資2000萬元建設標準化絕緣材料廠，加大水溶性環保絕緣樹脂、無溶劑絕緣樹脂、高固含樹脂等高端節能環保型絕緣材料產品的研發力度。新廠建成后，預計年產值可實現上億元。”韋永才滿懷信心地說。
